钢材销售事实上一个很考虑到能力的岗位，必须具备以下素质才算是一个合格的销售人员。

1、你从在网上搜客户？这一看上去非常简单的姿势操作过程起來必须学习培训很多东西的。

例如：你从哪个网站搜？怎样找关键字？这要磨练你的互联网技术基本功。

你找哪些行业的客户？怎么判断你搜的这一客户是有可能让你购置电話的？这想要你掌握不锈钢板材的中下游领域，企业类型、企业规模、组织架构、采购模式这些。

你找的这一客户需要什么种类的不锈钢板材，你怎样和另一方沟通交流？推销话术是否有准备好？这不但必须要有足够的钢材知识贮备，还想要你有过硬的市场销售技能，个人心理素质这些。

2、搜客户找客户这仅仅钢材销售岗位中的在其中一个小一部分，也就是开发新客户的能力。

钢材销售新手，你开发新客户的能力立即关联客户的是多少，客户的是多少又立即关联到你日后销售业绩是多少，及其日后业务流程能不能顺利进行。因此 开发新客户就看起来至关重要。

钢材行业或是相对性传统式的，开发设计客户的方式还十分老旧，绝大多数钢贸人还仅仅滞留在网络上搜电話，要购置电話，这一十分单一的方式上，摔跟头那就是经常出现的事。初学者要是没有强劲的抗压能力，也许非常容易舍弃。

因此，钢材销售业务流程一定要把开发新客户锻练成自身的一种能力，现如今互联网技术那么比较发达的时期，互联网媒体已经站在风口，假如你要不会用抖音短视频、今日头条、直播间等各种各样新型专用工具开发客户的话，那务必努力学习一下了。

3、开发新客户能够确保业务流程，不断学习，不断发展，可是也别忘记维护老客户，如今许多钢贸人做业务流程時间久了，有一定的客户贮备了，通常会把绝大多数的精力放到维护老客户上，这也不是对的。

维护老客户包含平常报价价格、机构一手货源、寻车送货、交货取回款、开税票这些，平常还需要常常联系维护客户关系，客情维护的好，还会继续转换大量推荐介绍的新客户，它是个每一个钢贸企业做生意平稳的根本所在。因此 许多钢贸人都对老客户十分重视，维护老客户确实必须耗费许多时间和精力，但还要学好整体规划自身的工作中，开发新客户也是必不可少。

4、钢材销售日常的工作上也有例如掌握钢材批发市场价钱、炼钢厂和上下游库存量，开发的方式，与此同时还需要掌握物流详情这些。这种工作中都必须精英团队相互配合的，钢材销售你还需要学好与购置、货运物流、会计、行政部门等每个一部分的融洽，那样才可以让工作内容顺利开展。

5、简易的工作中反复做，努力再加上用心，坚信自己行

我记得我刚开始做钢材销售时，也是和你觉得的那样，只不过便是在网上搜一搜电話随后通电话问客户需不需要钢材，那时我通电话都是一沓沓的，一天打几十个电話出来，口味舌燥，可就是出不来业绩。

因此 ，假如你想要在钢材销售中作出自身的成绩，想赚到钱又获得自我成长，请一定用心搞好这一看上去非常简单的工作中，只需用心，一切工作中才是有前景的，相信未来的某一天，你一定会感谢如今勤奋的自己！

最后，欢迎各位有志之士加入我们西安万源金属材料有限责任公司这个温暖的大家庭，大家一起成长，共同进步！

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