与陕西延长石油的愉快合作——西安万源友发镀锌管

在开始讲述这一段和陕西延长石油的合作经历之前，请容我简短的介绍一下我们陕西的骄傲——延长石油。延长石油创建于1905年，1944 年毛主席题词“埋头苦干”，2009年进入中国企业500强，2018 年又闯入（财富 World）500强，2020 年陕西百强企业的 NO1 名。为陕西地方经济和我国能源供应保障做出了积极的贡献！就是这样的一个企业，在一次偶然的相遇中我们才有了这次800吨的友发镀锌管的合作，并且和延长石油达成了长期战略合作。

初始邂逅：

 那是一个晴朗的午后，我习惯性地去拜访了客户张总。刚从张总办公室出来，我就看见不远处站着一个挺拔的男人，因为常年销售的习惯，我上前去给他发了名片，并且简单地做了自我介绍后离开了。

不一会儿有陌生人加我微信，通过后才知道他就是刚刚发过名片的挺拔男人，是陕西延长石油的采购何经理！他问我：“你们有库房吗？能放一个集装箱吗?能放的话给你相应的费用？”于是我立刻打电话对接了库管。在得到领导的授意后，我告诉何先生说：“可以放，如果放的时间不长的话，费用就不收了，与人方便就是与己方便！下次记得给我们万源介绍一下生意就行。”

隔天何经理如约而来，他拉着集装箱走进库房，看到我们库房摆放的镀锌管，焊管，无缝管等，规模大，规格全。装车完毕后，他发微信问我说：“我们有个800吨的镀锌管计划单，对于产品品质的要求极度严格，我把规格发给你，你给我报个价。库房里的货我都看过了，我很放心，如果价格合适就可以确定了。”我按照何经理的计划单给其报价后，何经理脱口就是价格高了。于是我认真地核对了厂价、库房价、市场价，自信满满地对何经理说“何经理您放心，我们万源友发镀锌管价格肯定不会高，因为我们是友发的西北总代，不仅价格不高，而且还是市场低价。”他笑着说，“这讲价是我作为采购的习惯性话语，你们的价格可以的！你把开票信息发来，我发给财务审批。”

审批过后，我们按照何经理的要求装车送货，每一支钢管都由库房董哥哥全部检查装车。到货后，我算是领教了什么叫对产品品质的极度严格？负责验货的崔工仔细地、一根根地又一次进行了测量。测完后他满意地对何经理说：“每一根都是标准厚度，镀锌锌层全部是500g。”这次的货全部是实厚实磅差交货！

西安万源主营友发镀锌管、友发焊管、无缝管、螺旋管、不锈钢管，常年万吨库存，规格全，品质优，保壁厚，保磅差，每一支钢管都是我们的代言人。

听客户说：

通过这两次的交往，何经理对于我们公司从售前到售后这种多对一的服务很满意，何经理还表示愿意与西安万源长期合作下去。

西安万源作为友发钢管集团西北总代理，有着23年行业经验，主营镀锌管，焊管，规格全，价格优，为您提供售前拆图服务，工程用量估算服务，个性化定制服务，全程运输跟踪服务，让您售前，售中，售后安心无虑。咨询电话：029-86730825   18182635226（微信同步）

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